Seminario Il Prezzo,una variabile importante di marketing

Sarà possibile iscriversi al corso scegliendo se partecipare con presenza in aula o con diretta streaming online

Dove: Federmobili Corso Venezia 47 20121 Milano

Orari: dalle 9:00 alle 13:00

La corretta gestione del prezzo di vendita è uno dei temi che più rende complicata la vendita a titolari e venditori di showroom. Ma non si tratta solo di gestire correttamente il listino proposto dai fornitori o di contrastare la concorrenza o, ancora, di far fronte alla richiesta pressante di sconto da parte dei clienti, quanto piuttosto di avere un approccio corretto alla leva prezzo. Il prezzo infatti può e deve diventare anche elemento di comunicazione che favorisce la percezione di qualità del nostro prodotto e del nostro punto vendita.

Il corso si pone l’obiettivo di sensibilizzare i partecipanti ad approcciare il prezzo non come un problema di cui aver paura, ma come opportunità su cui argomentare i nostri vantaggi competitivi anche con l’obiettivo di salvaguardare il margine operativo del punto vendita.

Contenuti

1. Il prezzo: avversario o alleato?
2. I danni dello sconto
3. Pricing: come definire (e non subire) le decisioni di prezzo

• il prezzo come leva di marketing
• il prezzo come strumento di posizionamento dello showroom
• il prezzo come strumento di promozione

2. La comunicazione del prezzo
3. Il prezzo tra valore e commodity

• prezzo ed elementi attesi dell’offerta
• prezzo ed elementi allargati dell’offerta

1. Il prezzo tra caratteristica e beneficio del prodotto

3. Obiezioni sul prezzo? Buon segno!
   1. Negoziare non vuol dire scontare

• paura del prezzo e atteggiamento di vendita
• perchè il cliente chiede sempre lo sconto?
• la traduzione di “sei troppo caro”
  1. Prezzo e obiezioni, alcune tecniche per gestirle
• la valorizzazione della differenza
• sconto vs valore
• il valore “rivelato” dal cliente
• rimbalzare l’obiezione

Docente: Marco Zanon

ISCRIVITI AL CORSO

• Inviare la scheda di iscrizione compilata in tutte le sue parti via fax al numero 02 783032 oppure scannerizzato via e-mail a innovacom@federmobili.com
  • Prima dell’inizio del seminario, Innova.com invierà al contatto segnalato nella scheda di iscrizione una e-mail di conferma con tutte le informazioni logistiche per la partecipazione.
  • La quota di iscrizione deve essere versata al momento della conferma del seminario.
  • Copia dell’ordine di bonifico va inviata via fax allo 02783032 . Successivamente, verrà inviata – all’indirizzo segnalato nella scheda di iscrizione – fattura quietanzata.
  • Per annullare l’iscrizione, è necessario inviare comunicazione scritta via fax (02 783032). In caso di rinuncia pervenuta a Innova.com successivamente al 10° giorno prima dell’inizio del corso, verrà addebitata una penale del 30% della quota di iscrizione.
  • In qualsiasi momento è possibile sostituire il nominativo del partecipante, comunicando i dati relativi alla sostituzione via mail o via fax.