Seminario in diretta on line – I 10 passi da fare per vendere on-line

Orari : 9:30-12:30

Qualora non possiate seguire la diretta potrete avere l’intera registrazione del seminario

Il modello di vendita attraverso e-commerce è ormai una realtà matura e ha subito una fortissima accelerazione a causa dell’attuale pandemia. Ha cambiato i modelli di consumo e i processi di acquisto in tutti i mercati, ma per poterlo adottare è necessario tenere in considerazione gli aspetti caratteristici del mondo dell’arredamento.

Attraverso un decalogo di riferimento forniremo una traccia operativa per arrivare preparati alla vendita on-line senza trovarsi sorprese in termini di gestione, comunicazione e costi.

Obiettivi

• Comprendere l’attuale scenario di mercato del fenomeno e-commerce
• Analizzare gli impatti dell’e-commerce sul proprio modello di business e sui processi aziendali
• Come realizzare un negozio digitale e come promuoverlo
• Attraverso un pratico parallelo tra attività tradizionale e on-line vedremo come vendere i nostri prodotti on-line

Contenuti

• Dall’analisi del contesto di mercato alla definizione degli obiettivi
• Chi sono e quanti sono i potenziali clienti
• La comunicazione: come trovo i clienti e come li conquisto
• I contenuti: il negozio e i prodotti
• Gli strumenti per realizzare un e-commerce
• Aspetti gestionali e sfide da considerare in un progetto e-commerce
• Conversion rate e frequenza di acquisto: quanti entrano nel mio negozio, quanti comprano e quanti riacquistano
• Le spedizioni e i resi
• Imparare dai clienti: misuriamo i comportamenti e miglioriamo il nostro e-commerce
• Ma quando si inizia a guadagnare? Il Business Plan

Docente : Paolo Guzzetti

laureato in ingegneria Elettronica al Politecnico di Milano. Specializzato in marketing e gestione delle vendite complesse, ha ricoperto il ruolo di responsabile commerciale e marketing in aziende del settore IT prima di affrontare la sfida imprenditoriale aiutando amici e soci ad avviare attività imprenditoriali in diversi settori. Ha collaborato con fondi di investimento nella valutazione di imprese per attività di M&A.

È esperto conoscitore delle tecniche di Value Selling e Miller Heimann ed interprete della creatività con il Business Model Canvas. Appassionato da sempre di formazione, ha studiato ed elaborato nuove tecniche di gestione dei processi commerciali e applicazione dei modelli Lean nei processi di marketing strategico. Dal 2014 si dedica alla consulenza e alla formazione aiutando imprenditori e managera trovare nuovi mercati e affiancandoli nell’organizzare di reti commerciali. Docente nelle Business Schooldi Assolombarda, Formaper, Federmobili.

ISCRIVITI AL CORSO

• Prima dell’inizio del seminario, Innova.com invierà al contatto segnalato nella scheda di iscrizione una e-mail di conferma con tutte le informazioni logistiche per la partecipazione.
• La quota di iscrizione deve essere versata al momento della conferma del seminario.
• Copia dell’ordine di bonifico va inviata via mail a innovacom@federmobili.com . Successivamente, verrà inviata – all’indirizzo segnalato nella scheda di iscrizione – fattura quietanzata.
• In qualsiasi momento è possibile sostituire il nominativo del partecipante, comunicando i dati relativi alla sostituzione via mail o via fax.

PER MAGGIORI INFORMAZIONI:

Laura Galluzzo

innovacom@federmobili.com

02 76001403