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Le politiche di prezzo come strutturare offerte commerciali
26 Marzo 2018 | 14:00 - 18:00
Dove: Scuola Superiore del Commercio Viale Murillo, 17 – Milano
Quando: 26 marzo 2018
Orari: dalle 14.00 alle 18:00
Attraverso una gestione più razionale del processo di comunicazione del prezzo e delle condizioni commerciali è possibile accrescere la profittabilità e la competitività del negozio.
In tale ottica è necessario oltre all’ottimizzazione dei listini e delle marginalità preparare adeguatamente la strategia di presentazione dei preventivi e della chiusura del contratto.
Il seminario porterà ad analizzare il processo che , partendo dal primo contatto, porterà alla soddisfazione finale del cliente (preventivo, trattativa, consegna) elemento fondamentale per attivare il “passa parola”.
Contenuti
- L’acquisto problematico: caratteristiche e impatto sul cliente
- L’atteggiamento del venditore nella presentazione della proposta commerciale
- Le fasi della proposta commerciale, dal preventivo all’ordine
- Le fasi della trattativa: prezzo, sconto, condizioni commerciali, chiusura
- Preparare la trattativa, tecniche per la concessione progressiva di benefici e vantaggi per il cliente
Docente
Alessandro Silva
Costo: 150 euro + iva
agevolazione del 50% per iscrizioni entro il 16 marzo
75 euro + iva
Per maggiori informazioni
Laura Galluzzo – Innova.com
02 76001403 – 349 5789114
innovacom@federmobili.com
ISCRIVITI AL CORSO
- Inviare la scheda di iscrizione compilata in tutte le sue parti via fax al numero 02 783032 oppure scannerizzato via e-mail a innovacom@federmobili.com
• Prima dell’inizio del seminario, Innova.com invierà al contatto segnalato nella scheda di iscrizione una e-mail di conferma con tutte le informazioni logistiche per la partecipazione.
• La quota di iscrizione deve essere versata al momento della conferma del seminario.
• Copia dell’ordine di bonifico va inviata via fax allo 02783032 . Successivamente, verrà inviata – all’indirizzo segnalato nella scheda di iscrizione – fattura quietanzata.
• Per annullare l’iscrizione, è necessario inviare comunicazione scritta via fax (02 783032). In caso di rinuncia pervenuta a Innova.com successivamente al 10° giorno prima dell’inizio del corso, verrà addebitata una penale del 30% della quota di iscrizione.
• In qualsiasi momento è possibile sostituire il nominativo del partecipante, comunicando i dati relativi alla sostituzione via mail o via fax.