Quali sono e come si possono superare le obiezioni alla vendita

Quando: 22 gennaio 2018

Orari: dalle 14:00 alle 18.00

Docente: Alvise Scognamiglio

Molto spesso le trattative di vendita si incagliano nelle ultime fasi, quelle in cui il cliente cerca di opporre resistenza all’acquisto attraverso le cosiddette obiezioni.
Un’obiezione non gestita correttamente dal venditore/arredatore spesso è causa di una mancata vendita. Per questo motivo occorre conoscere a fondo tutte le migliori tecniche di gestione delle obiezioni che permettano più facilmente di poter concludere positivamente la trattativa di vendita.

Contenuti
– le diverse tipologie di obiezioni
– le tecniche di risposta alle obiezioni
– come utilizzare le obiezioni per arrivare più facilmente alla conclusione della vendita
– tecniche di conclusione della trattativa di vendita

costo:
150 euro + iva
agevolazione del 50% per iscrizioni entro il 13 gennaio
75 euro + iva

Per maggiori informazioni
Laura Galluzzo – Innova.com
02 76001403 – 349 5789114
innovacom@federmobili.com