seminario Il preventivo: non solo numeri!
17 Giugno 2019
Sarà possibile iscriversi al corso scegliendo se partecipare con presenza in aula o con diretta streaming online
Dove: Federmobili Corso Venezia 51 20121 Milano
Orari: dalle 14.00 alle 18:00
Il seminario affronta il processo di elaborazione di preventivi e di offerte commerciali, secondo criteri volti alla comunicazione del valore della propria offerta e all’aumento delle probabilità di vendita.
Contenuti
- Come presentare il prodotto tramite il preventivo: l’offerta scritta come strumento di vendita e di comunicazione del valore
- Come impostare il preventivo per sottolineare le componenti di valore dell’offerta
- Tecniche per gestire le obiezioni: da barriera a opportunità di rilancio e chiusura; metodi psicologici e motivazionali
- Come gestire e superare l’obiezione di prezzo (“siete cari!”)
- La tecnica del doppio preventivo
- Come ricontattare il cliente dopo la consegna del preventivo senza apparire invasivi pressanti
Docente
Cristina Mariani
ISCRIVITI AL CORSO
- Inviare la scheda di iscrizione compilata in tutte le sue parti via fax al numero 02 783032 oppure scannerizzato via e-mail a innovacom@federmobili.com
• Prima dell’inizio del seminario, Innova.com invierà al contatto segnalato nella scheda di iscrizione una e-mail di conferma con tutte le informazioni logistiche per la partecipazione.
• La quota di iscrizione deve essere versata al momento della conferma del seminario.
• Copia dell’ordine di bonifico va inviata via fax allo 02783032 . Successivamente, verrà inviata – all’indirizzo segnalato nella scheda di iscrizione – fattura quietanzata.
• Per annullare l’iscrizione, è necessario inviare comunicazione scritta via fax (02 783032). In caso di rinuncia pervenuta a Innova.com successivamente al 10° giorno prima dell’inizio del corso, verrà addebitata una penale del 30% della quota di iscrizione.
• In qualsiasi momento è possibile sostituire il nominativo del partecipante, comunicando i dati relativi alla sostituzione via mail o via fax.