Seminario in diretta on line -“Alla gente non piace che gli si venda qualcosa, ma adora comprare”- I meccanismi della mente connessi al processo decisionale d’acquisto

Orario : 9:30-12:30

“Il 95% dei processi decisionali dei consumatori è guidato dall’inconscio” (Gerald Zaltman, Harvard Business School).
L’essere umano non usa la logica nello scegliere un prodotto ma le emozioni, i sentimenti che il brand, il prodotto, il sito web riesce a trasmettere.

Attraverso il neuromarketing e le scienze cognitive capiremo i processi e i meccanismi di decisione d’acquisto di prodotti e servizi, l’importanza delle emozioni e del subconscio nelle scelte del pubblico, e tutto quello che può influenzare la finalizzazione della vendita, qualsiasi essa sia.

Come diceva Elmer Wheeler, considerato il più grande venditore del mondo, “sell te sizzle, not the steak”   (“vendi lo sfrigolare, non la bistecca”).

Contenuti

Neuromarketing

• Come funziona il cervello
• Le distorsioni della realtà (biascognitivi)

Il viaggio emozionale

• Attenzione
• Attrazione
• Interesse
• Analisi
• Azione

Il neuromarketing applicato al digital

• Condivisione di  strategie e strumenti tecnici per migliorare le capacità di definizione della strategia di marketing e di vendita che integri “tradizionale” e “digitale”

Sarà possibile intervenire e interagire con il docente da remoto con domande e quesiti

Docente:Rudy Zanchi

Con oltre 20 anni di esperienza, si occupa della strategia, della pianificazione e creatività dei progetti. E’ fondatore e amministratore della Rete d’Impresa All in One Group, che unisce 12 aziende che operano nell’ambito dei servizi e prodotti per gli eventi e la comunicazione.

per maggiori informazioni : Laura Galluzzo 349 5789114 innovacom@federmobili.com

ISCRIVITI AL CORSO

• Inviare la scheda di iscrizione compilata in tutte le sue parti via fax al numero 02 783032 oppure scannerizzato via e-mail a innovacom@federmobili.com
  • Prima dell’inizio del seminario, Innova.com invierà al contatto segnalato nella scheda di iscrizione una e-mail di conferma con tutte le informazioni logistiche per la partecipazione.
  • La quota di iscrizione deve essere versata al momento della conferma del seminario.
  • Copia dell’ordine di bonifico va inviata via fax allo 02783032 . Successivamente, verrà inviata – all’indirizzo segnalato nella scheda di iscrizione – fattura quietanzata.
  • Per annullare l’iscrizione, è necessario inviare comunicazione scritta via fax (02 783032). In caso di rinuncia pervenuta a Innova.com successivamente al 10° giorno prima dell’inizio del corso, verrà addebitata una penale del 30% della quota di iscrizione.
  • In qualsiasi momento è possibile sostituire il nominativo del partecipante, comunicando i dati relativi alla sostituzione via mail o via fax.