seminario Negoziare con successo

Saper negoziare è soprattutto importante per gestire correttamente i contratti di fornitura e per raggiungere accordi positivi oltre che sulla natura economica, prezzi, modalità di pagamento e garanzie, anche sul livello di servizio del fornitore, qualità e costi delle forniture.

La negoziazione, infatti, non è un tiro alla fune, ma una scienza che interpreta il gioco sottile di ogni relazione.

Il seminario mira a fornirti gli strumenti per rendere piu’ efficaci le tue contrattazioni: prima di tutto ascolta attentamente il tuo interlocutore, cogli il suo punto di vista, scopri i suoi interessi reali e scegli la strategia più adatta a raggiungere il miglior accordo possibile.

Contenuti

Gestisci gli aspetti emozionali e relazionali che accompagnano la trattativa.

• Individua gli atteggiamenti e gli interessi che influenzano il comportamento delle persone
• Far leva sui fattori emotivi e relazionali che influenzano i risultati di una “trattativa”
• Evita i meccanismi alla base dei conflitti e degli errori più comuni

Preparati al meglio per indirizzare positivamente la trattativa

• Determina il target negoziale ed i fattori critici della trattativa
• Identifica gli elementi della trattativa e la loro l’importanza per te ed i tuoi interlocutori
• Utilizza la matrice della trattativa per negoziare al meglio l’accordo commerciale

Gestisci i contenuti commerciali e relazionali durante la trattativa

• Definisci l’iter negoziale: il percorso più efficace per raggiungere i risultati desiderati
• Sviluppa l’influenza sui tuoi interlocutori leggendo la loro comunicazione non verbale
• Previeni ostacoli e minacce per aumentare la probabilità che l’accordo sia onorato.

DOCENTE: Demetrio Praticò

ISCRIVITI AL CORSO

• Inviare la scheda di iscrizione compilata in tutte le sue parti via fax al numero 02 783032 oppure scannerizzato via e-mail a innovacom@federmobili.com
  • Prima dell’inizio del seminario, Innova.com invierà al contatto segnalato nella scheda di iscrizione una e-mail di conferma con tutte le informazioni logistiche per la partecipazione.
  • La quota di iscrizione deve essere versata al momento della conferma del seminario.
  • Copia dell’ordine di bonifico va inviata via fax allo 02783032 . Successivamente, verrà inviata – all’indirizzo segnalato nella scheda di iscrizione – fattura quietanzata.
  • Per annullare l’iscrizione, è necessario inviare comunicazione scritta via fax (02 783032). In caso di rinuncia pervenuta a Innova.com successivamente al 10° giorno prima dell’inizio del corso, verrà addebitata una penale del 30% della quota di iscrizione.
  • In qualsiasi momento è possibile sostituire il nominativo del partecipante, comunicando i dati relativi alla sostituzione via mail o via fax.