Seminario in diretta on line Preventivi vincenti. Come trasformare l’offerta in ordine

Sarà possibile intervenire e interagire con il docente da remoto con domande e quesiti

Qualora non possiate seguire la diretta potrete avere l’intera registrazione del seminario

Contenuti

Vuoi sapere quali parametri analizza il cliente per decidere a chi affidare la fornitura? e come si può influenzare il Cliente per trasformare l’offerta in ordine?

Non dimenticare mai che il cliente ti chiede il preventivo non perché ritiene insostituibile la tua offerta, ma perché necessita di informazioni per scegliere la soluzione migliore. E tu non sei l’unico ad offrire ciò che il cliente sta cercando.Se non convincerai il potenziale cliente con un preventivo vincente, lo perderai.

Se vuoi che il tuo preventivo sia vincente, e quindi approvato dal cliente, devi smettere di pensare che l’unico elemento fondamentale per farti perdere o prendere un cliente sia il prezzo finale proposto.

Il seminario fornirà, con l’aiuto di esempi, suggerimenti utili su come strutturare un preventivo che sia esauriente, chiaro ed attento al cliente e soprattutto uno strumento che faciliti la vendita.

Il preventivo come strumento di comunicazione per facilitare la vendita

• Determina i tuoi punti di forza e debolezza sui quali impostare il preventivo
• Costruisci preventivi che tengano conto di tutti i costi effettivi e dei margini auspicati
• Comunica il valore dell’ offerta e aumenta, così, le probabilità di vendita.

Gestire il processo di preventivazione: prima, durante e dopo l’emissione dell’offerta

• Adatta l’offerta al cliente: influenza la percezione di prezzo e la propensione all’acquisto
• Aumenta il tasso di successo delle tue trattative di vendita
• Incrementa gli ordini con il modello della pipeline

Prepara i preventivi che siano chiari e convincenti per aiutare il processo di vendita

• Progetta al meglio la struttura e le componenti del preventivo
• Scrivi le offerte in maniera efficace per informare, persuadere, motivare
• Cura l’aspetto grafico per avere un forte impatto sulla comprensione del contenuto

DOCENTE: Demetrio Praticò Consulente e formatore ha collaborato con aziende di ogni dimensione e settore merceologico accompagnandole in processi di riorganizzazione, di formazione e di sviluppo delle competenze dei collaboratori.
Da trainer, collabora con i più importanti centri di formazione italiani, le associazioni territoriali di Confindustria e Confcommercio e si occupa di tutte le tematiche formative legate allo sviluppo del business, alla gestione delle catene di fornitura e alla negoziazione professionale.

Per maggiori informazioni Laura Galluzzo 349 5789114 innovacom@federmobili.com

ISCRIVITI AL CORSO

• Inviare la scheda di iscrizione compilata in tutte le sue parti via fax al numero 02 783032 oppure scannerizzato via e-mail a innovacom@federmobili.com
  • Prima dell’inizio del seminario, Innova.com invierà al contatto segnalato nella scheda di iscrizione una e-mail di conferma con tutte le informazioni logistiche per la partecipazione.
  • La quota di iscrizione deve essere versata al momento della conferma del seminario.
  • Copia dell’ordine di bonifico va inviata via mail a innovacom@federmobili.com . Successivamente, verrà inviata – all’indirizzo segnalato nella scheda di iscrizione – fattura quietanzata..
  • In qualsiasi momento è possibile sostituire il nominativo del partecipante, comunicando i dati relativi alla sostituzione via mail o via fax.